Loading

Чи завжди ми можемо контролювати свій розум? Чи дійсно так легко вселяти свої ідеї не тільки окремим людям, а й цілим народам?

Невже ми тільки маріонетки в чужих руках? Більшість людей хотіли б думати, що є вільними і тримають свою долю у власних руках. Однак вони не праві. Багато людей так само безпорадні, як маріонетки, перебуваючи під чужим впливом. Навіть не відчуваючи тиску, ми виконуємо чужу волю і в той же час вважаємо, що це була наша ідея.

маріонетки

Психологія і маніпуляції

Психологія все більше і більше показує нам, що багато рішень ми приймає під впливом речей, про які навіть не знаємо, як каже Джей Олсон з Університету Макгілла в Квебеку, Канада. Не так давно він провів незвичайний експеримент, який показує, як легко нами маніпулювати за допомогою переконань. Питання в тому, чи можемо ми знати, як визначити ці методи і як використовувати їх для власної вигоди.

Олсон все життя вивчав, як обдурити сприйняття людей непомітно для них самих, і все це почалося з магії. Він захопився фокусами, коли йому було всього лише п’ять років, і зміг виконувати їх у віці семи.

Вивчаючи психологію, Джей Олсон знайшов нове розуміння розуму, і в цьому йому допомогли навички, які він отримав завдяки своєму хобі. Багато що з того, що психологи говорять про увагу та пам’яті, є ідентичним тому, що говорили фокусники, тільки іншими словами.

особливий експеримент

Коли Олсон приступив до своїх досліджень, він особливо захопився одним картковим трюком. Для початку колоду карт тасували перед добровольцем, а потім просили його назвати одну випадкову карту. Після цього учасник називав її, а вся колода містилася назад в коробку. Доброволець повинен був заховати її в кишеню, а коли повертав назад, саме він обрав карта була зображена на коробці.

маріонетки

Секрет, мабуть, полягає в тому, щоб затримати увагу добровольця на коробці з картами до того, як він почне вибирати. Олсон не розголошує цей секрет, але інші стверджують, що ця карта повинна знаходитися в полі зору добровольця безпосередньо перед початком фокусу. Ці деякі додаткові мілісекунди означають, що її зображення залишається в підсвідомості, в результаті доброволець вказує на неї, коли фокусник починає наполягати на виборі. Як учений, перш за все Олсон спробував перевірити свій успіх. Він уже знав, наскільки ефективним виявився цей психологічний фокус, і результати були дійсно вражаючими – Олсону вдалося направити 103 з 105 учасників.

виправдання маніпуляції

Була ще одна частина дослідження, яка здивувала Олсона, оскільки показала, як легко маніпулювати нашим розумом.

Наприклад, коли він опитав добровольців після проведеного фокуса, то був вражений, дізнавшись, що 92% були абсолютно впевнені, що саме вони контролювали своє рішення. Ще дивніше те, що велика частина почала називати уявні причини їх вибору. На коробці карт, яку він використовував в своєму експерименті, була зображена 10 черв’яків. Відповідно, добровольці називали саме цю карту. Один з них сказав, що вибрав 10, так як це найбільше число, а про масті черви він подумав ще до початку експерименту. Насправді, саме Олсон прийняв рішення, яку карту будуть називати всі учасники експерименту.вплив

фактори впливу

Більш того, було встановлено, що такі фактори, як тип особистості, не мають великого впливу на те, як поводиться людина, яким маніпулюють. Здається, що всі ми однаково вразливі. Специфічні властивості карт, такі як колір або номер, також ніяк не впливають на результат експерименту.

Наслідки поширюються набагато далі стратегії фокусника, і вони змушують по-новому подивитися на наше уявлення про те, якою має бути особиста свобода. Досить часто здатність приймати обдумані рішення виявляється ілюзією. Мати вільний вибір – це просто почуття, яке не пов’язане з рішенням.

тонке меню

Ви не повірили цьому? Тоді давайте розглянемо, як ви робите вибір в ресторані. Виявляється, ви в два рази частіше робите вибір на користь тих страв, які стоять на першому або останньому місці в списку меню, оскільки ці зони частіше за інших привертають увагу. Але якщо хто-небудь запитає вас, чому ви вибрали саме це блюдо, ви відповісте, що самі хотіли його. Ви не визнаєте, що це було перше блюдо, яке ви помітили в меню. Іншими словами, ми намагаємося пояснити свій вибір, не дивлячись на те, що за нас його зробив ресторан.

Кращий вибір

контролювати

Або, наприклад, як ви вирішуєте просту задачу вибору вина в супермаркеті? Дженніфер Маккендіе і її колеги з Університету Ластера виявили, що якщо в магазині гратимуть французька або німецька музика, покупці стануть вибирати вино саме з цих регіонів. Але якщо запитати людину, він відповість, що навіть не звернув уваги на цей факт.

В одному вражаючому експерименті торгові представники, спілкуючись з клієнтами по телефону, значно збільшили свою продуктивність просто тому, що дивилися на спортсмена – переможця гонки. І це при тому, що більшість з них навіть не могли пригадати, хто був зображений на цій картинці.

Також існують докази того, що якщо ви передасте гарячий напій кому-небудь, вас будуть сприймати як «теплого» людини. Також неприємний запах здатний вселити моральне відраза до людини, і про нього починають судити більш жорстко.

Як розпізнати маніпуляцію?

Очевидно, що такі знання можуть бути використані для примусу інших людей, тому варто знати, як визначити, що хтось намагається підпорядкувати вас своїй волі без вашого відома.

Грунтуючись на науковій літературі, можна виділити чотири ходи, які дозволять вам не піддатися маніпуляції в повсякденному житті.

  1. Сенсорні відчуття можуть бути досить потужною силою. Просто поклавши руку комусь на плече або подивившись в очі, ви даєте зрозуміти, що більш відкриті для пропозицій. Цю техніку Олсон використовує під час своїх трюків, але вона також працює в різних повсякденних ситуаціях – наприклад, коли вам потрібно переконати людину дати вам грошей.вплив
  2. Швидкість розмови. Олсон каже, що фокусники пропонують добровольцям робити вибір дуже швидко, тому вони говорять те, що першим приходить їм на розум – тобто ідею, яку їм підкинули перед цим. Але як тільки ви зробили свій вибір, фокусники переходять на більш спокійну манеру спілкування. Добровольці при цьому думають, що вони самі зробили свій вибір.вплив
  3. Будьте обізнані про цілі. Повернемося до фокусу з картою. Олсон робить її більш помітною, щоб вона залишилася в свідомості добровольців, хоча вони цього не розуміють. Є багато способів, як це можна зробити – від розміщення на рівні очей, до повільного пересування ближче до мети. З цих же причин ми часто вибираємо те, що нам пропонують спочатку.
  4. Деякі питання здатні «підсадити» ідею в ваш мозок. Наприклад, такі питання, як «чому ви думаєте, що це було б гарною ідеєю?» Або «які, на вашу думку, тут є переваги?». Це здається очевидним, але якщо ви дозволяєте кому-небудь переконати себе, це значить, що в довгостроковій перспективі ви будете впевнені, що це була ваша ідея з самого початку.

Всі ми можемо бути маріонетками в умілих руках. Але якщо ви почнете розпізнавати, хто смикає за ниточки, то зможете спробувати від цих ниточок позбутися.