Loading

Ось уже чотири роки в американському місті Нью-Йорку можна спостерігати таку картину: вантажний фургон з написом Nomad зупиняєте біля тротуару в якомусь людному місці, його задні дверцята відкриваються, і перед перехожими постає вміст кузова. А там, всередині, знаходяться вішалки, стелажі, примірочна кабінка, в загальному, все, що зазвичай буває в магазині одягу. Цей бізнес почав діяти в 2013 році і відразу ж завоював своє місце на ринку. Місця для продажу знаходяться найчастіше на Манхеттені або в Нью-Джерсі. Загалом, модні бутики на колесах працюють в місті, і вони приносять стабільно високий дохід їх господині і керівниці Джессі Гольденберг. Вона за чотири роки стала однією з найбільш процвітаючих ділових жінок Америки. Починала Джессі практично з нуля, не маючи ні досвіду в комерції, ні зв’язків, ні освіти в області бізнесу. Як їй все це вдалося?

Nomad

Ким була Джессі раніше?

Джессі Гольденберг на момент закінчення нею режисерських курсів NYU Tisch (2010) була дуже юною, трохи старше двадцяти років. Весь її кінематографічний досвід вичерпався короткометражним документальним фільмом про життя кубинської Гавани. Під час навчання вона жила в невеликій орендованій бруклінськой квартирі. Тоді їй доводилося боротися з сусідкою-подругою за спальне місце на єдиною кушетці. Ще була літня поїздці по Європі, де вона поєднувала відпочинок із заняттями альпінізмом. Потім Джессі влаштувалася на CBS, але працювати там їй чомусь не сподобалося.

бізнес

Що подобалося міс Гольденберг?

Дівчині хотілося якось реалізувати свої внутрішні устремління, а вони, можливо комусь здадуться нехитрими. Їй подобалися:

  • Подорожі. Це чудово, але цікаві далекі мандри люблять майже всі.
  • Мода. Так, дівчата практично поголовно люблять класну одяг. Нічого унікального. Правда, Джессі ще в коледжі була визнана першою в номінації «Одягнена краще за всіх» (є така), а тому можна припустити, що смак у неї є.
  • Всякі мистецтва. Тут взагалі без коментарів.

Чи можна з цих трьох компонентів спорудити процвітаючий бізнес? Відповіддю на чиїсь песимістичні посмішки буде: «Так, можна!» Джессі Гольденберг довела це на практиці.

бізнес

прототипи

У фінського письменника Марті Ларні теж є подібна ідея в «Прекрасної свинарки». У цьому романі описані «пересувні зручності», тобто сервіс, що дозволяв використовувати час дороги на роботу для наведення ранкового туалету. Але не виключено, що на думку про мобільних бутиках Джессі надихнув приклад мобільних кафе, дуже поширених в США. Підійшовши до фургонів, який став прототипом комерційного задуму, можна не тільки випити склянку кави, а й поїсти, причому досить щільно, аж до м’ясних і рибних страв, приготованих на грилі.

бізнес

Технологічно забезпечити такий виїзний общепит досить складно, але це не зупиняло підприємців, які організували цей бізнес. Торгувати одягом технічно набагато простіше, ніж їжею, яку ще потрібно піддавати термообробці і забезпечити дотримання всіх санітарно-гігієнічних вимог.

До речі, ця думка прийшла в голову не тільки Джессі. У 2010 році в Лос-Анжелесі вже були «модні вантажівки», що належать Стейсі Стеффен і Жанін Ромо.

Гольденберг

Основна ідея

Джессі Гольденберг вирішила, що ці модні магазини на колесах стануть улюбленим місцем для її клієнтів – молодих, творчих жінок, схожих на її подруг і на неї саму. Кожен фургон буде зручним і доступним місцем веселого проведення часу, і після його відвідин повинно залишатися враження «приємного післясмаку», як після відпочинку в комфортній зоні. І ще там буде завжди грати хороша музика.

Дівочі мрії? Ні, справа на мільйони.

Гольденберг

Де взяти гроші?

Початковий капітал був потрібний для початку зовсім невеликий, приблизно 70 тис. $, Що для відкриття в Америці власного бізнесу не така вже й космічна сума. Біда в тому, що грошей цих не було. Більш того, їх і зайняти було ніде. Жоден банк не видав би Джессі кредиту. По-перше, вона ще залишалася повинна за свою освіту. По-друге, вони мали постійного джерела доходу. По-третє, у неї не було нічого, що можна було б використовувати в якості застави. По-четверте, кредитна історія Джессі Гольденберг цілком описувалася визначенням «ніяка». Жодна фінансова установа не дасть грошей клієнту, про якого невідомо, як він їх буде віддавати, і взагалі, чи збирається він це робити. Проблема здавалося нерозв’язною.

Nomad

Кампанія зі збору коштів

Про довірливості жителів США писали ще Ільф з Петровим в «Одноповерховій Америці». Вони в якості експерименту дали в газеті оголошення про те, що для відкриття справи їм потрібні гроші, і тут же з усієї країни на вказаний ними рахунок почали надходити переклади, часом невеликі, але сума набралася солідна. Письменники, звичайно, гроші чесно відправили назад, але переконалися в тому, що будь-яка приватна ініціатива викликає співчуття і участь з боку суспільства. Логіка проста: якщо бізнес вдасться організувати, то можна розраховувати на заробіток, а якщо немає – ну що ж, ризик – благородна справа.

Джессі Гольденберг надійшла в такому ж стилі – вона запустила кампанію зі збору коштів для її мобільного рітейлу на двох відомих в країні сайтах, і отримала необхідну суму. Тепер потрібно було правильно її витратити.

Nomad

Бізнес план

Відкриття власного традиційного магазину одягу з вітриною на Park Slope в Брукліні обійшовся б у суму від 100 000 до 150 000 $, тобто приблизно вдвічі дорожче пересувного бутика на автомобільній шасі, але у випадку, задуманого Джессі Гольденберг, є важлива перевага. Воно полягає в значно менших щомісячних витратах. Щомісяця за оренду приміщення, електроенергію і муніципальні послуги їй довелося б платити від 10 до 12 тисяч доларів. Витрати на «бутик на колесах» Nomad набагато скромніше. Всі вони, включаючи бензин, обслуговування і парковку, укладаються в рамки 1000 $ в місяць. При цьому покупців приваблює близькість і доступність торгівлі. Нікуди йти не треба – фургон з одягом приїде сам, в ньому завжди весело, приємно і трохи незвично.

Гольденберг

Авто

Головною складовою «ціни входу» в бізнес було транспортний засіб, і саме на нього довелося витратити велику суму початкового капіталу. Джессі по оголошенню знайшла стару вантажівку, раніше використовувався для доставки одягу. Ремонтувати і реконструювати фургон допомагали члени сім’ї та друзі, в ньому багато зроблено своїми руками, без залучення високооплачуваних фахівців або найманих дизайнерів. Роботи тривали приблизно півтора місяця. На матеріали, інструменти та непередбачені витрати були витрачені ще п’ять тисяч доларів, знятих з кредитних карт. Загальна «ціна входу», як і очікувалося, склала приблизно 70 тисяч.

Гольденберг

«Безкоштовне гудіння»

На серйозну рекламу в ЗМІ у Джессі Гольденберг грошей теж не було, і вона застосувала найпростіший метод просування свого бізнесу, опублікувавши оголошення на своїх сторінках в Twitter, Facebook і Instagram із закликом не соромитися і заходити в фургон з логотипом Nomad, в якому кожна модниця знайде для себе щось цікаве і недороге. Цей метод в США іронічно називають «безкоштовним гудінням» – він мало кому допомагає. Але і не заважає. Спочатку фургон поставили в Хобокені (штат Нью-Джерсі), а також його переміщали в райони коледжів. Асортимент цілеспрямовано орієнтований на молодіжну купівельну активність. Це «фанки і богемний шик» – так визначає свій стиль сама Гольденберг.

Гольденберг

результат

Приблизно через кілька місяців, до кінця 2013 року, підприємство Nomad пройшло «точку нуль», тобто стало беззбитковим, а потім пішли прибутку, що витрачаються переважно на розвиток бізнесу. Речі в фургонах (їх уже кілька) продаються недорогі, ціною до ста доларів. Кожен пересувний бутик щодня відвідують від 20 до 50 платоспроможних клієнтів, і дуже рідко хто з них йде без покупки. З Гольденберг охоче співпрацюють півсотні дизайнерів одягу і півтора десятка виробників аксесуарів.

Загалом, такий собі непоганий бізнес з щоденним доходом в кілька тисяч доларів. Американська асоціація мобільного рітейлу (AMRA – Mobile Retail Association), в яку входить Nomad, налічує вже понад півтисячі фургонів, і їх число росте.

Джессі Гольденберг вважає причиною свого успіху послідовне і швидке проходження ідеї, яка народилася в її голові.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Top