Loading

Будь-який успішний підприємець намагається максимально задіяти всі наявні можливості для розвитку і розширення свого бізнесу. Рано чи пізно багато хто приходить до франчайзингу. З його допомогою можна отримати прибуток від передачі третім особам у користування своїх розробок та ідей. Значно розширити територію присутності в Росії, СНД і навіть за кордоном.

Хто може упакувати франшизу

упаковка франшизи

Франчайзером (компанія, яка продає франшизу) найчастіше стають ті, хто організував високоефективний бізнес і завоював позитивну репутацію на ринку. Однак це ще не означає, що невеликі організації не можуть продавати франшизу. Адже в цьому питанні провідну роль відіграє не тільки величина компанії, а й:

– налагоджена бізнес-модель;

– унікальність продукту або послуги;

– популярність бренду;

– вартість франшизи.

На сьогоднішній день в РФ франчайзинг стихійно і стрімко розвивається. Російська практика знає безліч прикладів розвинених і успішних мереж, які були створені за франшизою. До них відносяться продуктові магазини, шиномонтажні майстерні, мережі «кава на винос», салони меблів та інші об’єкти.

Упаковка франшизи – це складний і відповідальний процес, адже необхідно зробити так, щоб майбутні партнери були зацікавлені в придбанні саме вашої пропозиції. Фактично під упаковкою розуміється уявлення бізнесу цільової аудиторії – франчайзі.

Покроковий алгоритм: 9 кроків до досягнення мети

Створення та упаковка франшизи є цілий комплекс заходів, що включає в себе різноманітні процеси: від розробки концепції до запуску рекламної кампанії для залучення клієнтів.

Якщо ваш бізнес функціонує як годинниковий механізм, приносить регулярний дохід і став відомим за межами регіону, то саме час задуматися про розробку і вигідному продажу франшизи. Нижче запропонований покроковий алгоритм, який включає в себе основні 9 кроків.

Крок 1. Підготовка

Поширена помилка підприємців полягає в тому, що вони просто пропонують потенційним партнерам заплатити за ідею бізнесу, а потім вислуховують скарги на те, що немає клієнтів, і прохання повернути витрачені гроші. Тому упаковка франшизи повинна збирати з бізнесу все найнеобхідніше для вигідного продажу і успішної діяльності майбутнього франчайзі.

На етапі підготовки буде потрібно:

– Проведення аудиту.

Це дозволить зрозуміти, в якому становищі зараз знаходиться бізнес, і які є шляхи для його розвитку.

– Підготовка системи.

На цьому етапі варто продумати систему залучення франчайзі і їх навчання, а також систему управління, якою користуватимуться майбутні партнери

Крок 2. Реєстрація товарного знака в Роспатенті

Це обов’язковий елемент вашої франшизи. По суті, якщо у вас не зареєстрований товарний знак, то і продавати вам нема чого. Реєстрація товарного знака займає від 8 до 18 місяців, але не варто засмучуватися і відкладати свої плани по розробці франшизи. Після подачі заявки на реєстрацію ТЗ ви отримаєте офіційний документ з Роспатенту – це пріоритет за вашою заявкою. З ним вже можна працювати і продавати франчайзинговий пакет

компанія Fran Konsalt, Яка по праву займає лідируюче місце в рейтингу топ-компаній по упаковці бізнесу у франшизу, при створенні франшизи проведе для вас під ключ процедуру реєстрації товарного знака.

Реєстрація ТЗ

Крок 3. Юридична база

Основою для юридичної бази вашого франчайзингового пропозиції стане ваш товарний знак. На сьогоднішній день в Російському законодавстві відсутнє таке поняття, як франшиза, а з аналогічних під норму дуже підходить поняття комерційної концесії.

Договір комерційної концесії – це основний договір, за яким ви будете продавати свою франшизу і в якому будуть прописані всі права і обов’язки ваші як франчайзера і покупця вашої франшизи – як франчайзі.

Даний договір підлягає обов’язковій реєстрації в Роспатенті.

Юридична база

Крок 4. Упаковка

Це провідний момент розробки пропозиції. У свою чергу, він також включає в себе кілька етапів:

– Аналіз цільової аудиторії

Для того щоб знайти потенційних покупців, варто виявити сильні і слабкі сторони власного бізнесу.

– Розробка концепції

Франчайзер повинен максимально коротко, ємко і лаконічно підготувати розповідь про переваги франшизи і її відмінності від пропозицій конкурентів. В оптимальному варіанті опис бізнес-пропозиції повинно займати 1-2 аркуша формату А4.

– Підготовка презентації

Важливо грамотно оформити медіа-відображення концепції для майбутніх партнерів. Презентація повинна містити концепцію пропозиції та передавати корпоративний дух. Бажано зробити так, щоб вона запам’яталася потенційним франчайзі, адже її будуть порівнювати з десятками схожих бізнес-пропозицій.

– Бренд бук компанії

Повне керівництво по фірмовому стилю компанії

– Лендінгем

Односторінковий сайт, по суті, також презентація вашої франшизи, але в Мережі.

– Опис бізнес-процесів і стандартів роботи вашої компанії

Продумане до дрібниць керівництво, в якому будуть описані всі процеси вашої компанії.

Крок 5. Фінансова частина проекту

Для того щоб покупець міг повноцінно ознайомиться з вашої франшизою, необхідно опрацювати повноцінну фінансово-економічну модель і техніко-економічне обгрунтування. Ці два документи утворюють повноцінний бізнес-план, який дасть покупцеві франшизи повне уявлення про інвестиції в проект, терміни окупності та багато іншого.

Крок 6. Маркетингова стратегія

Звичайно, немає єдиного дієвого способу створення оптимальної маркетингової стратегії. Кожен франчайзер повинен розробити свою, виходячи із специфіки власного бізнесу. На цьому етапі слід визначитися:

– де рекламувати свою пропозицію;

– яка цінова політика буде оптимальною;

– де шукати представників цільової аудиторії.

Кілька рекомендацій, якими варто користуватися при розробці маркетингового плану:

  • необхідно чітко визначити свої цілі та очікування від франшизи;
  • для поставлених цілей встановити фінансові показники;
  • спланувати оптимальну стратегію просування.

Крок 7. Продажі франшизи

Чи варто говорити про те, що на етапі продажу можуть виникнути проблеми, особливо якщо вартість франшизи починається від пари мільйонів рублів, а у продавця немає відгуків? На ринку дуже рідко можна зустріти агентство, яке візьметься за продаж бізнес-пропозиції з оплатою за фактом, за результат.

У будь-якому випадку для отримання гідного результату необхідно забезпечити наявність наступних складових:

– Сайт

Бажано завести Landing page, заточений під продаж бізнес-пропозиції. Необхідно зробити сайт максимально якісним для того, щоб справити позитивне враження на клієнтів. Ресурс, створений похапцем на конструкторі, навряд чи принесе бажаний результат.

– Трафік

Залучити клієнтів можна не тільки контекстною рекламою. Підійдуть різні легальні методи залучення цільової аудиторії, включаючи Youtube-канали та інше.

– Відділ продажу

Для обробки заявок від потенційних клієнтів варто залучити спеціально навчених співробітників.

Крок 8. Оптимізація процесів

Якщо сума, витрачена на пошук одного потенційного франчайзі, перевершує розмір заробітку з продажу бізнес-пропозиції, то значить – справи йдуть неправильно. Для відстеження витрат франчайзі можуть користуватися наскрізний аналітикою і CRM-системою.

Варто зазначити, що процес оптимізації може тривати довгий час. Це пов’язано з безліччю причин:

– з плином часу з’являються нові конкуренти;

– старі методи реклами стають неефективними;

– зростає сума витрат на просування франшизи.

Саме тому створення франшизи можна назвати свого роду починанням нової справи.

Крок 9. Масштабування бізнесу

Якщо франшизи успішно продаються, то слід задуматися про масштабування проекту. При збільшенні продажів необхідно подбати про наймання професійного маркетолога або цілої команди фахівців, які будуть працювати над поліпшенням наявних маркетингових матеріалів.

Найідеальніший варіант полягає в тому, що всі процеси будуть здійснюватися з головного офісу організації. Завдяки цьому франчайзер отримає впевненість в хороших результатах роботи кожного з партнерів.

Виконання покрокового алгоритму створення і упаковки франшизи – це гарантія того, що вона буде користуватися попитом серед потенційних франчайзі. Як свідчить практика, складності виникають тільки при продажу перших 3-х бізнес-пропозицій, а потім цей процес відпрацьовується до автоматизму.

Компанія Fran Konsalt упакує франшизу вашого бізнесу на найвищому рівні.

Всі питання по упаковці франшизи:

info@frankonsalt.ru

тел: 8 (812) 903-50-51

https://frankonsalt.ru

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Top