Loading

Багато підприємців вважають, що покупка франшизи – це легкий спосіб стати мільйонером. У реальності є ряд причин, за якими франчайзинг може стати проблемою. Замість очікуваної легкого прибутку підприємець стикається з несподіваними проблемами. Що може стати провалом підприємства?

Стартовий капітал і відрахування

Витрати на запуск і ліцензійні відрахування можуть істотно знизити розмір заробітку від франшизи. Наприклад, при відкритті McDonald’s підприємець повинен не тільки платити гроші в залежності від місця розташування, а й вносити внесок в розмірі $ 45 тисяч за право управляти точкою і бізнесом протягом 20 років. Після цього терміну, якщо компанія погодиться продовжити контракт, підприємець зобов’язаний внести ще $ 45 тисяч за користування франшизою. В цілому загальна грошова схема відкриття McDonald’s, може скласти від 1 до 2,2 млн доларів.

Справжньою скалкою стане постійне відрахування роялті. Щороку підприємець зобов’язаний виплатити винагороду за франшизу, в сумі воно дорівнює еквіваленту відсотка від продажів. Тобто, незалежно від того, наскільки успішний і прибутковий бізнес, підприємцю доведеться робити податкові відрахування державі і платити мзду головної компанії.

На жаль, без ліцензійних відрахувань вже не обходиться майже жодна франшиза. Простий приклад: Burger King стягує з партнерів 4,5% від продажів на додаток до 50 тисячам доларів франшизи, а Dunkin ‘Donuts змушує своїх франшизоодержувач виплачувати 5,9% від продажів на рік, додаючи відрахування до франшизі, яка може варіюватися від $ 40 тисяч до $ 90 тисяч, в залежності від місця розташування. Відніміть накладні витрати, податки на додаток до цих гонорарів, і стане зрозуміло, чому франчайнзінг може виявитися не настільки прибутковою справою, як здавалося на перший погляд.

витрати

Купуючи франшизу, підприємець бере на себе ряд зобов’язань. Стандартною вимогою часто стає покупка сировини безпосередньо в головному офісі або у певних постачальників. В цьому випадку бізнесмен потрапляє в пастку, оскільки ціни на матеріали завжди виходять набагато вище, ніж в середньому на галузевому ринку. Цей факт сам по собі досить неприємний, але він тягне і додаткові витрати, які істотно збільшать річні відрахування роялті – премія постачальнику входить в обов’язкові виплати по франшизі.

У тому випадку, якщо підприємець на свій страх, а більше ризик, йде від договірної схеми і робить закупівлі за вигідною для себе ціною, то він порушує договірні зобов’язання. Карою за це може стати розрив франшизи, а значить, втрата всіх інвестицій в справу.

брак фінансування

Більшість франшиз не надає фінансування. Підприємцю доведеться вкласти в справу власні кошти або звернутися за фінансуванням до сторонніх джерел. Іншими словами, бізнесмен повинен вирішувати ці питання самостійно.

Знаючи про ці проблеми, деякі франшизи можуть взяти фінансові виплати на себе, після внесення коштів за ліцензію, сплативши стартові витрати, надавши запаси товару і обладнання, щоб допомогти своїм франчайзі почати роботу. Пропозиції такого роду досить привабливі, підприємцю хоча і доведеться вкладати частину коштів, але не потрібно ризикувати всім капіталом, щоб відкрити магазин.

Більше – не краща

Частина компаній обмежує кількість точок, які вони відкривають на конкретній території – в області, місті або країні. Робиться це через побоювання перенасичення локального ринку і зниження прибутковості, що говорить про зважений підхід до ведення бізнесу з боку головного офісу. Але багато франшизи як і раніше намагаються вписати якомога більше торгових точок в одну і ту ж зону.

Тому нерідко можна побачити п’ять різних ресторанів McDonald’s в межах декількох кілометрів – глава корпорації бажає вичавити максимум прибутку. І якщо у власника франшизи завжди з’являється прибуток, то підприємець від такого засилля страждає. Кожен раз, коли головна компанія відкриває нову точку в безпосередній близькості від уже працюючих власних франчайзингових компаній, доходи кожного підприємства скорочуються.

недолік творчості

Франшизи вимагають єдиного підходу у всіх питаннях. Фактично все, починаючи від оформлення вітрин в магазині, вивісок, пропонованих продуктів і уніформи, яку носять співробітники, продиктовано умовами користування франшизою.

Для креативного людини така перспектива покрита мороком незадоволеності і сірості. На жаль, майже кожна (якщо не вся) франшиза накладає подібні обмеження. Так що, якщо є бажання реалізувати власний потенціал, то від покупки готового бізнесу краще відмовитися, завжди є рецепти справи, в якому не буде рамок.

погана обізнаність

Багатьом відомо, що вигідне розташування торгової точки є фактором, що визначає успіх або провал починання. Справа в тому, що якщо франшиза не створить магазин в сприятливому місці, яке буде підтримувати бізнес, у підприємця не буде ні найменшого шансу на успіх.

Розглянемо як приклад піцерію, яка знаходиться в респектабельному районі. Відкриваючи бізнес і підписуючи франшизу, підприємці були впевнені, що знайшли вдале місце – поруч пролягає траса, населення району досить платоспроможне, потік людей біля піцерії вселяв оптимізм. Але в штаб-квартирі не спромоглися проаналізувати склад населення навколо торгової точки.

У респектабельному районі проживають люди, які віддають перевагу вечеряти вдома, рідко замовляють доставку їжі і ще рідше обідають безпосередньо в піцерії. Якщо трохи розширити географічну зону, то з’ясується, що в декількох кілометрах розташоване студентське містечко, де проживає потрібна цільова аудиторія, але тут вже працює кілька піцерій в умовах жорсткої конкуренції. Провал такого закладу очевидний і станеться дуже скоро.

Хоча франшизи можуть оперативно провести демографічне дослідження і дати оцінку потенційного місця розташування в плані прибутковості, вони рідко знають область, де буде розташовуватися торгова точка, а також абсолютно не обізнані про місцеве населення.

Запуск бізнесу – серйозне рішення, яке слід приймати, ретельно зваживши всі ризики. Якщо ви хочете придбати франшизу, дізнайтеся якомога більше про компанію, її продукції і місті, де ви хочете відкрити магазин. Навіть відмінний продукт і вдале розташування не гарантують позитивного результату, тому переконайтеся, що ви знаєте всі підводні камені, перш ніж взятися за роботу.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Top