Loading

Випускаючись з вузів, молоді люди потрапляють в середу, де у них ще немає репутації, авторитету і скільки-небудь відчутних заслуг. Зрозуміло, при такому старті не завжди вдається досягти хорошого початкової зарплати. Багато хто вважає, що головне для недавніх студентів – це можливість отримати досвід, і за це вже треба бути вдячним. Але якщо слідувати перевіреним радам, то є шанси домовитися з керівництвом про непоганому окладі.

Досвід Джекі Лам

Ця дівчина, як і багато її друзі, після коледжу вирушила на пошуки роботи. Крім диплома у неї був скромний досвід ведення переговорів за кращу ціну з продавцем в магазині дрібничок для котів.

Цього було явно недостатньо для ведення діалогу з потенційним роботодавцем в конференц-залі. Особливо якщо мова йшла про високий стартовому окладі.

Багато молодих людей, недавно покинули свої навчальні заклади, бояться просити більше того, що озвучив їх перший роботодавець. Вони відчувають нерішучість і в більшості випадків погоджуються на запропонований варіант. Сам факт прийому на роботу вже можна вважати досягненням.

Одне кадрове агентство провело спеціальне дослідження, згідно з яким тільки 39% молодих кандидатів змогли домовитися про більш високу зарплату. Але при цьому виявилося, що понад 70% менеджерів, відповідальних за добір кадрів, не розраховують, що новачки візьмуть стартову суму.

Це означає, що шанс вже на початку своєї діяльності отримувати більше набагато більш реальний, ніж може здатися спочатку.

Тому краще пробувати і просити зарплату вище початкової, ніж мовчати.

Але знати, що можна мати інший рівень стартового доходу і реально отримати бажане – це не одне і те ж.

Для проведення успішних переговорів з роботодавцем потрібно навчитися усуватися від своїх емоцій. А це вкрай нелегко, особливо для тих, у кого немає досвіду. Багато хто боїться здатися жадібними або губляться, коли їх пропозицію зустрічають холодної паузою.

Але якщо почати практикуватися і в процесі вчитися спілкуванню, то не пройде багато часу і збентеження піде. Кожна нова спроба – це крок до більш вільного і впевненому поводженню.

Чи не фокусуватися тільки на грошах

Успішна кар’єра – це результат суми рішень. І якщо орієнтуватися тільки на такий показник, як заробітна плата, то можна припуститися помилки.

Йдеться про довгострокове планування свого професійного становлення. Чим більше у кандидата навичок і досвіду, тим вище його оцінить потенційний роботодавець. Якщо показники фахівця набагато вище середнього, то він сам буде вибирати, на яке з численних пропозицій погодитися.

Але досвід і навички – це результат роботи з сучасними складними проектами, причому різними. З цієї причини, вибираючи компанію, потрібно задати собі питання щодо того, якою буде практика тут в найближчі 5-10 років.

І можливо, на старті зарплата в такій організації буде нижче, ніж на інших підприємствах. Але в підсумку придбаний на цьому робочому місці досвід дозволить значно підняти свою вартість як фахівця.

Чи не оцінювати себе низько

Проблема з професійної самооцінкою особливо часто зустрічається серед фрілансерів.

Нерідко віддалені фахівці запитують за свою роботу відчутно менше, ніж вона коштує насправді. Щоб залишити такий підхід до переговорів в минулому, потрібно спочатку вказувати замовнику середню ціну в галузі або вище (якщо дозволяють навички).

Статистика говорить про те, що завжди знаходяться клієнти, які погоджуються на зазначену вартість послуг. Більш того, саме ті, хто готові гідно платити виконавцю, часто виявляються найменш проблемними замовниками.

Щоб перехід від категорії «дешево» до високих цін пройшов менш болісно, ​​фрілансеру варто піднімати вартість поступово – спочатку на 10%, а коли сформується репутація – і на 20%.

Проводити власні дослідження ринку

Щоб залишатися в категорії дорогих фахівців, потрібно не тільки оновлювати свої навички, а й моніторити пропозиції інших компаній. Також варто переглядати резюме кандидатів з такою ж спеціалізацією.

Цей принцип можна використовувати, коли доводиться вперше влаштовуватися на роботу. Вивчивши початкові зарплати в регіоні і почитавши форуми працевлаштувалися, неважко буде визначити, яку варто просити зарплату на співбесіді.

Враховувати витрати на проживання

Витрати на оренду – це ті неминучі витрати, які деякі випускники не враховують, формуючи свою пропозицію.

Багато студентів звикли, що гуртожиток не вимагає багато грошей, і їжу також можна купувати в недорогий їдальні. Але після коледжу / університету доведеться знімати квартиру або кімнату, і ця стаття витрат відчутно вплине на щомісячний бюджет.

Тому перед тим як визначати допустимий мінімум заробітку, на який можна погодитися, потрібно враховувати вартість оренди.

Цей же принцип можна застосувати і до інших видів витрат. Наприклад, якщо залишився непогашений кредит за навчання, то ігнорувати таке навантаження на особисті фінанси буде необачно.

В принципі, необхідно підсумувати всі витрати, які з’являться при самостійному житті в конкретному місті. Порахувати, скільки коштів знадобиться для закриття цих базових потреб (їжа, одяг, проїзд та ін.), І визначити відповідний рівень заробітної плати. Нижче встановленого ліміту опускатися не можна.

Такий підхід допоможе бути більш впевненим під час співбесіди.

Попрацювати над своєю презентацією

Коли компанія наймає студента або відбувся фахівця, вона інвестує гроші – зарплату, яку будуть виплачувати, у власний розвиток. Це означає, що сучасному бізнесу потрібні люди, які розуміють, як саме вони будуть робити організацію краще.

На співбесіді потр