Loading

Кожен бізнес повинен мати свій бізнес-план. Яких питань ні доторкнися, про керівництво компанією або залученні інвесторів, бізнес-план життєво необхідний для досягнення успіху вашої організації.

Ті, хто займаються підприємництвом, знають, як часом складно буває приступити до роботи. Тут представлені 7 кроків з написання відмінного бізнес-плану.

Яку інформацію повинен в себе включати бізнес-план?

SBA.gov рекомендує, щоб бізнес-план включав в себе наступні розділи:

  • основні положення – коротка характеристика вашого бізнесу;
  • опис компанії – чим займається ваше підприємство;
  • аналіз ринку – дослідження у своїй галузі промисловості ринку і конкурентів;
  • організація і управління – структура системи управління вашим бізнесом;
  • продукти і послуги – послуги або продукти, пропоновані вашою компанією;
  • маркетинг і продажі – способи просування вами бізнесу і стратегія продажів;
  • фінансування – скільки грошей вам потрібно в наступні 3-5 років;
  • фінансові перспективи – додаткова інформація, наприклад, балансові звіти;
  • додатки – додатковий розділ, що містить різну коротку інформацію.

Дослідження, дослідження, дослідження

Досліджуйте і аналізуйте ваші продукти, ваш ринок і ваш досвід, – пише Вільям Пірралья, фінансовий топ-менеджер, в даний час на пенсії. – На дослідження, оцінку і обдумування результатів слід витрачати вдвічі більше часу, ніж на написання бізнес-плану ».

«Щоб написати ідеальний план, ви повинні знати до найдрібніших подробиць вашу компанію, ваші продукти, ваших конкурентів і ваш ринок».

Іншими словами, це ваш обов’язок – знати все про ваш бізнес і галузі промисловості, в якій ви збираєтеся працювати. Прочитайте все, що тільки можна про вашу галузі і обговоріть це зі своєю аудиторією. Після цього можна приступати до складання проекту плану.

Визначення мети плану

Бізнес-план – це «письмовий документ, що описує характер ведення бізнесу, продажів і стратегію маркетингу, а також містить фінансові дані, прогноз прибутків і збитків». Однак ваш бізнес-план повинен служити декільком різним цілям.

Як зазначає Entrepreneur.com, «часто це дорожня карта, яка надає напрямки, відповідно до яких бізнес може планувати своє майбутнє, і допомагає уникнути перешкод на дорозі». Це важливо тримати в своїй голові, особливо в тих випадках, коли ви самостійно плануєте фінансувати або розкручувати свій бізнес. Але якщо ви збираєтеся залучити інвесторів, ваш план повинен мати іншу мету. Він повинен бути орієнтований на інвесторів, тому вам доведеться написати план, який буде максимально чітким і коротким.

Створення довідки про компанії

Довідка про вашу компанію повинна містити наступну інформацію: історію вашої організації, які продукти або послуги вона пропонує; ваш цільовий ринок і цільова група; ваші ресурси; шляхи вирішення можливих проблем; чим визначається унікальність вашого бізнесу.

Дуже часто подібна інформація міститься на сайт в розділ «Про компанію». Вона призначена для залучення потенційних клієнтів і талановитих кадрів. Однак довідка про компанії не призначена для опису вашої компанії в вашому бізнес-плані. Вона не є найважливішим розділом плану. Вона являє собою розділ, який пишеться одним з перших при складанні бізнес-плану.

Документуйте всі аспекти вашого бізнесу

Інвестори хочуть бути впевненими, що ваш бізнес принесе їм гроші. Тому вони хочуть знати про нього все. Щоб полегшити цей процес, документуйте всю інформацію про ваші витрати, рух готівкових коштів та прогнозованих показниках бізнесу. Крім того, не забувайте про такі дрібні, на перший погляд, деталі, як стратегія розподілу товару і ліцензійні угоди.

Зробіть стратегічний маркетинговий план, який буде реально діяти

Хороший бізнес-план завжди містить стратегічний і агресивний маркетинговий план. Останній зазвичай включає інформацію, необхідну для досягнення маркетингових цілей, таку як:

  • впровадження нових продуктів;
  • розширення або повернення ринку для існуючих продуктів;
  • використання компанією нових територій;
  • збільшення продажів для конкретного продукту, ринку або цінового діапазону;
  • перехресна продаж (або зв’язування) одного продукту з іншим;
  • укладання довгострокових контрактів з бажаними клієнтами;
  • збільшення цін без скорочення продажів;
  • удосконалення продукту;
  • створення стратегії контент-маркетингу (створення і розповсюдження інформаційних статей про продукти або послуги);
  • вдосконалення процесу виробництва / доставки продуктів.

«У кожної маркетингової мети повинно бути кілька завдань (піднаборів цілей) і тактичних завдань для їх досягнення», – наголошується на сайті Entrepreneur.com.

«У розділі з цілями бізнесу вашого плану ви повинні зосередитися на категоріях« що »і« чому »маркетингових задач на майбутній рік. У розділі реалізації ви повинні сконцентруватися на практичних заходах, які виконуються «працею і потом». В даному розділі основними категоріями для вас будуть «що», «де», «коли» і «як». Це життя в маркетингових окопах ».

Звичайно, для досягнення маркетингових цілей доведеться заплатити певну ціну. «У вашому маркетинговому плані слід створити розділ, в якому буде розподілятися бюджет для кожного запланованого виду діяльності», – рекомендує Entrepreneur.com. Було б корисно розподілити бюджет між внутрішнім годинником (час персоналу) і зовнішніми годинами (фактичні витрати).

Адаптація плану в залежності від цільової групи

«Потенційні читачі бізнес-плану – це різноманітна група людей, від банкірів і венчурних інвесторів до співробітників організації, – заявляє Entrepreneur.com. – Не дивлячись на те, що це різнорідна група, вона обмежена. Кожен тип читачів має певні характерні для себе інтереси. Якщо ви заздалегідь будете знати ці інтереси, ви зможете їх врахувати в бізнес-плані для певної цільової групи ».

Наприклад, банкірів найбільше цікавлять балансові звіти і звіти про рух готівкових коштів. У свою чергу, венчурні інвестори будуть цікавитися основною концепцією бізнесу і командою управлінців. Ваші менеджери будуть використовувати цей план лише в частині того, щоб нагадати собі про цілі бізнесу.

Тому переконайтеся, що ваш план може бути модифікований в залежності від цільової групи, яка буде його читати. Однак зберігайте ці зміни окремо для кожного варіанту плану. Це означає, що якщо ви ділитеся своїми фінансовими прогнозами, то ви повинні зберігати дані однаковими для всіх.

Покажіть, що ви стурбовані станом свого бізнесу

Незалежно від того, з ким ви збираєтеся поділитися вмістом свого бізнес-плану (інвестором, клієнтом або співробітником), ваш план повинен показати, що ви захоплені і віддані своїй справі і реально дбаєте про стан свого бізнесу і плану. Ви можете обговорити з цими людьми виявлені вами помилки, розповісти про те, як плануєте вирішувати проблеми, описати ваші цінності і показати, що відрізняє вас від конкурентів.

Пояснюючи іншим людям, що ви переживаєте за свій бізнес, ви створюєте з ними емоційний зв’язок, завдяки якій вони будуть підтримувати розвиток вашої організації.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *