Loading

Визначення ключових співробітників при покупці готового бізнесу – один з найважливіших компонентів, який безпосередньо впливає на хід операції. Найчастіше відбувається так, що найуспішніший стартап руйнується на очах, коли з гри виходить одна з ключових фігур. Щоб цього не сталося, потрібно виявити людину, на якому і тримається весь бізнес.

Оцінка ризиків

Коли мова йде про малий бізнес, часто трапляється так, що сфера впливу власника виявляється безмежної, оскільки він бере на себе всі обов’язки. Відповідно, новий господар повинен розуміти, що всі справи доведеться вести йому. Або у нього не залишиться вибору, окрім як найняти великий штат працівників і делегувати їм частину повноважень. Якщо ви вирішили придбати такий бізнес, подумайте про те, чи вистачить у вас фінансових ресурсів для того, що це здійснити.

Піти не можна залишитися

Продавці часто заперечують залежність від певних ключових співробітників, оскільки не хочуть відлякувати потенційних покупців. Що робить в такому випадку покупець? Він думає, що зможе зв’язати цих працівників через угоду про покупку. Однак продавець не може за контрактом зобов’язати когось залишитися. Ви, як новий господар, повинні розуміти, що вести переговори про подальшу співпрацю з працівниками доведеться вам. І не факт, що вони погодяться, коли дізнаються про зміну власника.

думка експерта

Як же визначити, хто із співробітників є ключовим для бізнесу? Підприємець і інвестор Річард Паркер ділиться своїм досвідом: «Моя метрика завжди полягала в тому, щоб виміряти потенційний вплив будь-якого минає співробітника. Тобто, я намагаюся оцінити, наскільки легко можна замінити того чи іншого працівника, який збиток він може нанести, якщо перейде до конкурента, і яка моя оцінка його ефективності ».

Зустріч з персоналом

Продавці та їх посередники (наприклад, бізнес-брокер, інвестиційний банкір і т.д.) можуть побоюватися, що потенційний покупець зустрінеться з співробітниками до угоди. Вони бояться, що втратять персонал, коли розкриється правда про продаж бізнесу. Теоретично такий результат можливий, але це трапляється вкрай рідко. Справа в тому, що співробітники відчувають себе в безпеці саме тоді, коли відбувається зміна власника, оскільки новий господар дійсно потребує них. У малому бізнесі з низькорівневим персоналом, чиї навички можна легко замінити, не може бути занепокоєння про те, щоб не зустрітися з працівниками до угоди. У великих корпораціях або там, де передбачається наявність висококваліфікованих фахівців, зустріч з персоналом обов’язкове для вас, як для нового господаря. Питання в тому, коли і як? Найпростіший спосіб – прописати цей пункт в контракті.

Зустрічаючись з працівниками, зрозумійте їх зобов’язання і подумайте, хотіли б ви в принципі з ними співпрацювати. Оцініть їх реакцію на вашу появу: за деякими ознаками ви теж можете зрозуміти, що вони не раді вашого приходу, а, значить, і навряд чи залишаться з вами в подальшому.

Контракт – основний гарант угоди

Щоб убезпечити себе від можливих негативних наслідків і оцінити внесок кожного співробітника, пропишіть в контракті пункт про наявність тестового періоду. Це означає, що після угоди у вас буде певний час (наприклад, місяць), коли ви побачите бізнес в роботі і зможете зрозуміти, хто і яке місце займає в розвитку стартапу.

Таким чином, у вас буде можливість побачити цінність кожного працівника, визначити, кого потрібно замінити, хто повинен залишитися і так далі. Якщо колектив вас не влаштовує, ви повинні мати уявлення про те, у скільки вам обійдеться найм нових співробітників. Коли контракт буде основним гарантом вашої угоди, то вам нема про що буде турбуватися.