Loading

Бхавін турах – мільярдер, який домігся успіху своїми силами. Йому 39 років, він народився в Індії в сім’ї середнього класу. Він заснував і продав 2 компанії з виручкою більше 1 мільярда доларів.

Зі своїм братом Дівьянком вони створили свою першу компанію з венчурним капіталом Directi, на яку батько в 1998 році позичив їм 375 $. У 2014 році вони продали свої фірми з веб-присутністю LogicBoxes, BigRock, Webhosting.info і ResellerClub за 160 мільйонів доларів хостингової компанії Endurance International Group. Надалі брати стали займатися рекламним бізнесом і наступну компанію Media.net вони продали вже за 900 мільйонів доларів менше ніж через 7 років після її відкриття.

Бхавін турах намагається не привертати зовнішнього фінансування

Що завжди відрізняло турах від більшості підприємців, що працюють в області високих технологій, так це те, що він ніколи не залучав зовнішнього фінансування. Бхавін є активним прихильником самозабезпечення бізнесу за винятком випадків, коли без залучення інвестицій не обійтися. Він каже: «Якщо ви дійсно вірите в цінність того, що ви створюєте, розведення капіталу є найдорожчим способом розвитку».

Турах захоплений будівництвом високотехнологічних компаній. Маючи величезну кількість грошей, про які більшість підприємців може тільки мріяти, він присвятив себе ще трьом починанням в області високих технологій, які вимагають від нього щоденної самовіддачі.

В даний час він займається розробкою Flock – додатки для спільної роботи, що дозволяє різним командам координувати свою діяльність. Учасниками цієї програми вже є більше 500000 користувачів. Бхавін також є одним із засновників додатки Zeta, що пропонує програмні рішення для отримання податкових пільг працівникам, які працюють за наймом, автоматизації роботи їдалень, розподілу подарунків між співробітниками. Учасниками Zeta є понад 1,8 мільйонів чоловік. Третє його починання називається Radix – на сьогоднішній день це третій за величиною в світі реєстр доменних імен. Radix володіє і управляє доменними розширеннями верхнього рівня, такими як .site, .store, website, .tech, .online і багатьма іншими.

Бхавін поділився з нами своїми чотирма базовими переконаннями щодо бізнесу, які дозволили йому досягти успіху в багатьох галузях і регіонах.

Урок 1. Пріоритет процесу створення істинної вартості над підвищенням вартості

Замість того, щоб фокусуватися на тому, як багато коштує компанія для інвесторів, Бхавін впевнений, що потрібно зосередитися на користь, яку компанія може принести користувачам.

Замість того щоб трястися над показниками, які в дійсності не мають ніякого значення, він рекомендує сфокусуватися на показнику лояльності клієнтів (NPS), підвищенні якості їх обслуговування та принесення їм користі.

Особистий досвід в розкручуванні різних проектів показав йому, що потрібно забезпечити такий стан, коли бізнес буде робити людей щасливими в достатній мірі, щоб вони платили гроші за продукт.

Бізнесмен попереджає, що якщо підприємці зосередяться на підвищенні вартості, вони все підбудують під цю мету і можуть упустити потенціал для створення справжньої вартості. В кінцевому рахунку, саме це визначає ймовірність отримання прибутку або відхід зі сцени. «Підвищення вартості – це побічний ефект, а не мета», – Готор Бхавін.

Урок 2. Пріоритет творчої думки над грошима

Компанії, в які на початковому етапі вкладаються величезні інвестиції, мають тенденцію витрачати гроші на вирішення проблем, а не на пошук креативних рішень. Підприємницький світ нагороджує тільки тих, хто приносить реальні інновації, що допомагають вирішити проблеми.

Володіючи великою кількістю грошей, ви в кінцевому рахунку починаєте переплачувати за залучення клієнтів замість того, щоб шукати маркетингові підходи, які дадуть вам переваги. Ви можете найняти спеціальну агенцію для проведення маркетингових досліджень замість того, щоб зустрітися зі своїми клієнтами і виявити тонкі нюанси, які агентство обов’язково упустить.

Резервний капітал в дійсності може перешкодити підприємцями налаштуватися на реальні потреби ринку. «Проблеми породжують інновації», – каже Бхавін. – «Якщо бізнес дуже добре фінансується, завжди буде спокуса кинути гроші на вирішення проблеми замість того, щоб знайти інноваційне рішення».

Урок 3. Пріоритет якості людського потенціалу над його кількістю

Наступна порада пов’язаний з проблемою залучення великих інвестицій на ранньому етапі. Це призводить до спокусі швидко розширити команду, щоб компанія виглядала великої і успішної, замість того, щоб зберегти невелику компанію з елітної командою, здатною швидко і активно вирішувати різні завдання.

Кількість не повинно замінити якість. «Ви можете знайти 100 середніх атлетів і помістити їх в одну команду, але це не наблизить вас до завоювання золотої медалі», – вважає Бхавін.

Кожен новий найнятий працівник ускладнює вашу систему принципів і підходів до справи. Кожен працівник приносить з собою свій багаж знань і досвіду. Якщо ви берете на роботу середніх фахівців, вони розпорошують зусилля ваших «рок-зірок». Компанії, які не мають глибоких кишень, повинні наймати всього кілька блискучих співробітників, і вони будуть мати перевагу над командами з сотні людей, які сформувалися в короткі терміни.

Урок 4. Залишайтеся зосередженими

«Успіх прямо пропорційний рівню концентрації, який ви можете забезпечити для вирішення тієї чи іншої проблеми», – говорить Бхавін. – «Інвестори не контролюють діяльність компанії, тому вони намагаються розподілити свої ризики між кількома компаніями. Але підприємці повинні вибрати найбільшу проблему і зосередити для її вирішення всіх своїх зусиль ».

«Одна з головних проблем, що вбиває початківці проекти – це низька концентрація», – пояснює Бхавін. Початківці компанії намагаються вирішити відразу величезну кількість проблем і в результаті вони не можуть нормально вирішити жодну з них. Невелика компанія просто не може бути ідеальною в усіх областях: електронної комерції і платежах, соціальних мережах і логістики. Підприємці повинні ретельно вибирати проблему, яку слід вирішувати, і повністю занурюватися в її рішення ».

Будучи хлопчиком, Бхавін пам’ятає, як його батько говорив йому і його братові: «Ви зможете зробити все, що замислюється». І це почуття віри зміцнилося в ньому.