Loading

Організація бізнесу в уже існуючій ринковій ніші дозволяє уникнути ризиків. Такий підхід цікавий бізнесменові, який має достатній капітал і планує використовувати його в якості інвестиції. У цьому випадку все, що потрібно зробити – це виявити недостатньо заповнену нішу і скопіювати дії компаній, які вже працюють в даній області.

Бізнес «під копірку»

Природно, бізнесменові необхідно подбати про те, щоб його пропозиція вже на початковому етапі було більшою мірою цікаво потенційним клієнтам, ніж існуючі пропозиції. Оскільки конкуренти, давно працюють з певним товаром або послугою, вже займають частку ринку і мають певну репутацію і довіру клієнтів.

Підприємець, який планує впровадити якийсь новий продукт, повинен чимало потрудитися, щоб його ідея була позитивно сприйнята потенційної клієнтської аудиторією. Має бути і попрацювати над залученням інвестицій, необхідних для створення та просування товару або послуги.

Менеджмент – це мистецтво досягнення цілей в умовах обмеженості ресурсів.

Террі Гібсон, експерт по бізнесу

Тим не менш, є проміжна стадія розвитку нового ринку: це коли продукт з’явився порівняно недавно, але клієнти вже певною мірою знайомі з цим товаром. В цьому випадку є можливість взяти участь в розвитку ніші ринку як бізнесмену, так і серйозного, досвідченого підприємцю. Є ряд прикладів, коли умови для роботи вже сформовані попередніми гравцями, а конкуренція поки досить низька.

Ідея – виробництво безкаркасних меблів

Незважаючи на те, що не всі потенційні споживачі знайомі з цим терміном, більшість з них вже мало можливість познайомитися із зразками в магазинах меблів, а то і придбати м’які крісла, виконані у вигляді великого, яскравого мішка з наповнювачем, або подібні продукти.

Це виключно зручні меблі, що володіє порівняно невеликою вагою і високим ступенем зручності – меблі сама пристосовується до індивідуальної формі тіла людини. Основні складові елементи – оболонка або чохол, яка може мати різний крій, в залежності від моделі, і наповнювач – кульки з пінополістиролу. Такі кульки абсолютно нейтральні для організму людини.

переваги продукції

Відсутність жорстких конструкцій і каркаса дозволяє проводити якісну санітарну обробку таких меблів.

Покриття зазвичай виконано з щільного, водовідштовхувального матеріалу, що полегшує очищення від забруднень. Знову-таки, відсутність каркаса значно полегшує транспортування меблів. Крісел не страшно падіння з висоти. Для транспортування не потрібно використовувати спеціальну упаковку, оскільки пошкодження безкаркасних меблів може статися тільки в виключно суворих умовах.

Сучасний ринок на даному етапі оперує, переважно, безкаркасними кріслами і диванами зарубіжного виробництва, оскільки це відносно новий для нашої країни вид меблів.

створення бізнесу

Для того щоб організувати виробництво безкаркасних меблів, немає необхідності в настільки складному і дорогому обладнанні, наявність якого є обов’язковою умовою для виробництва традиційної видів і моделей. Основні процеси – розкрій матеріалу, з якого виготовляється оболонка, пошиття чохла і наповнення цієї оболонки пінополістиролом.

Виробничі потужності можна винести за межі міста, де орендна плата значно нижче, а то і організувати виробництво в невеликому населеному пункті, де працівники не вимагають за свою працю надмірно високу плату. Єдиною умовою є наявність зручного заїзду, який необхідний для підвезення сировинних матеріалів і для вивозу готової продукції.

Окремо виникає питання про метод пропозиції свого продукту. Маркетинг можна організувати по аналогу працюють моделей на ринку традиційних меблів. Рентабельність цього бізнесу, за оцінками деяких експертів, може становити від 200% до 400%.

Хто є потенційним клієнтом

Безкаркасні меблі користується популярністю у багатьох людей.

В першу чергу слід звернути увагу на жителів новобудов: планування сучасних квартир передбачає великі площі і заселення в них пов’язано з придбанням меблів і створенням комфортних умов життя.

У другу чергу попит можна знайти серед власників дачних ділянок. Цей товар дозволить організувати зону відпочинку як на прибудинковій території, так і всередині приміщення.

Клієнтів можна знайти і серед дитячих садків, приватних розвиваючих центрів, де діти проводять більшу частину часу поза сім’єю.

Ідея – відкриття автосервісу

Чергова ідея не є чимось новим. Для реалізації її необхідна наявність достатнього капіталу. Однак перевага цієї ідеї полягає в тому, що автосервіс – досить затребуваний бізнес. За послугами, які пропонує автосервіс, змушене звертатися велика кількість громадян, які мають у розпорядженні один або кілька автомобілів.

Велике значення для успішності бізнесу має його розташування, а також якість доріг в регіоні. Погані дороги – біда для водіїв з багатьох областей нашої країни. Однак чим гірші дороги, тим більше клієнтів має автосервіс. Для організації бізнесу бажано вибрати місце, де проходить жвавий потік транспорту. Ідеально, є на території можна відкрити не тільки бокси для обслуговування автомобілів, але і зручну парковку.

Пошук конкурентних переваг

Зручна парковка є вигідна перевага, так як більшість автомобілів виявляються в сервісі після поломки, яка робить подальше пересування транспортного засобу неможливим. Автомобіль часто доставляють на буксирі. Якщо парковка відсутня або вона недостатньо зручна, а рух на проїжджій частині досить жваве, доставка автомобіля в сервіс буде пов’язана з певними труднощами. Водії віддадуть перевагу обслуговуватися в іншому сервісі.

Конкурентною перевагою нового автосервісу може виявитися розширений асортимент пропонованих послуг і наявність для надання їх необхідного професійного обладнання.

Навіть якщо деякі види робіт не будуть досить затребувані, сам факт пропозиції широкого асортименту може зіграти позитивну роль. Оскільки це свідчить про професійний рівень і побічно говорить про те, що всі роботи виконуються з високою якістю.

Крім асортименту конкурентною перевагою може стати програма стимулювання клієнтів, яка передбачає наявність знижок, дисконтних програм, бонусів для постійних клієнтів або клієнтів, які звертаються за додатковими послугами. За допомогою подібних методів можна привернути увагу клієнтів до нового виду виконуваних робіт або додатковим потенційним напрямками розвитку бізнесу.

Маркетинг полягає в тому, щоб розповісти історію про ваші переваги так, щоб люди могли оцінити ці переваги.

Сет Годін.

Контроль – запорука безпеки і розвитку бізнесу

Бізнес з надання подібних послуг вимагає постійного контролю з боку власника. В поле зору повинні знаходитися якість виконуваних робіт, спілкування з клієнтом і оплачені замовниками кошти. Здійснювати такий контроль можна за допомогою камер спостереження, які можуть записувати звук і зміст розмов.

Адже ще Джек Траут, гуру маркетингу, говорив: «Хороший керівник завжди знає, що відбувається в компанії. Не можна залишатися ізольованим в своєму кабінеті ».

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Top