Loading

Зарплата – це один з головних стимулів виконання роботи. Сперечатися з цим можна, але досить безглуздо. Правда, на практиці розмови про заробітну плату, особливо на етапі працевлаштування, відверто лякають претендентів на посаду. Багато хто говорить, що вони просто не здатні обговорювати рівень заробітної плати, побоюючись, що їм відразу відмовлять, ледь буде піднята тема. Чи є шанси?

Чи варто пробувати?

Як вважають коучі, обговорення рівня заробітної плати – обов’язковий етап співбесіди. Слід відкинути страхи і впевнено висловлювати свої побажання та цілі. В даний час непросто знайти підходящу кандидатуру і дійсно талановитої людини. Якщо на співбесіді вдасться показати себе саме таким, напевно вийде домогтися бажаного. Є кілька популярних стратегій ведення переговорів – вони дозволяють м’яко, ненав’язливо, але твердо вказати свої очікування і вимоги. Як відзначають багато ризикнули ним скористатися, це і правда працює. Запросто можна отримати зарплату більше, відпустку – довше, а привілеї – приємніше, ніж спочатку планувалося.

Громадські опитування показують

Не так давно провели дослідження на предмет того, наскільки люди задоволені своєю роботою і оплатою, а також їх впевненості в своїх можливостях змінити робоче місце. Виявилося, що людина, не обговорює з наймачем заробітну плату, протягом життя заробляє на багато сотень тисяч рублів менше, ніж здатний правильно себе подати. Найбільше вступати в переговори бояться жінки. Багато пані недооцінюють свої якості стосовно до робочого місця, а особливі страхи пов’язані з розміром заробітної плати та загрозою звільнення. Жінки часто не усвідомлюють свою соціальну цінність і не вимагають поліпшення умов праці, хоча могли б. Безробітні, в свою чергу, відчувають себе в утрудненому положенні. Вони дійсно потребують роботи і знають про це не тільки самі – потенційний наймач також в курсі проблеми. І все ж людина, яка знає собі ціну, може домовитися про пристойну оплату і доброму додатковому пакеті.

Це важливо!

Пропозиція від роботодавця, яке можна бачити в тексті вакансії – це не найкраще, що компанія може дати працівнику. Перші озвучені наймачем умови – це лише «промацування грунту». Озвучується зарплата зазвичай набагато нижча за ту, яку роботодавець насправді готовий платити. Якою б не була життєва ситуація претендента, варто докласти зусиль і правильно побудувати переговори, щоб забезпечити собі найкращі можливі умови.

З чого почати?

Потрібно розуміти, наскільки цінні навички, якими володіє персона. Розумно провести дослідження і оцінити, які в середньому по ринку заробітні плати фахівців з подібним досвідом і освітою. Враховуються всі пройдені курси, отримані сертифікати, а також спеціалізована підготовка. Є навіть спеціальні ресурси, абсолютно безкоштовні для користувачів. Вони допомагають зрозуміти, які середні розцінки на працю в певній галузі. Зібравши максимум відомостей, можна сформулювати свої конкретні очікування.

потреби

Наймач, як і претендує на роботу, має певні потреби. Завдання влаштовується на роботу людину – знати їх і сконцентруватися на них. Розмова з фахівцем з кадрів слід вести саме в такому ключі: викладати себе з точки зору потреб фірми. Потрібно перерахувати причини, які мотивують найняти саме вас. Варто згадати і навички, які допоможуть краще справлятися з роботою, а також свої знання, завдяки яким претендент буде краще інших справлятися, якщо наймуть його. Сильні сторони персони і її досвід, вміння чинити опір стресу – важливі конкурентні переваги, що визначають рівень продуктивності. Потрібно показати наймачеві, що у нього є приводи платити претенденту більше.

Мені цікаво!

Не варто соромитися, повідомляючи це. Один з найбільш надійних способів зробити переговори продуктивними – підтвердити свою зацікавленість в позиції. Варто згадати, що ви трохи розчаровані тим, наскільки маленьке фінансове заохочення пропонується за роботу. Одночасно згадують про наявність корисних навичок і досвіду. Необхідно не просто говорити загальні фрази, але конкретизувати свої переваги. Говорити потрібно з посмішкою, доброзичливо, без натиску і тиску. Повідомивши про свою позицію, слід дочекатися відповідного кроку наймача, не форсуючи події.

Гроші – це важливо

Готівкові в деякому сенсі правлять нашим життям. Всі бонуси, можливості, які наймач обіцяє видати через кілька місяців після працевлаштування – це просто чудово, але поступається авансу. Більш того, цілком імовірно, такі спілкування взагалі ніколи не втіляться в життя. А ось кожна сотня рублів, обговорювали як заробітна плата, дозволить принести в будинок більше грошей, а значить, краще жити. Потрібно працювати, щоб отримувати гроші, і краще відразу домовитися про хороше винагороду за роботу, ніж сподіватися на майбутнє підвищення.

Конкретика – важливе правило

Якщо це можливо і доречно, потрібно згадувати конкретні вимоги і очікування. Якщо наймач запитує, потрібно озвучити йому точну суму, яку хотів би отримувати працівник. Якщо людина знає, чого він хоче, то повинен прямо про це сказати, але бути готовим до очікування. Нерідко проводить співбесіду фахівець просить дати йому паузу для обговорення пропозиції з начальником. Якщо персона презентує себе як перспективного працівника, незабаром менеджер повернеться зі згодою. Правильно подавши себе наймачеві, можна не сумніватися – менеджер по персоналу перетвориться в адвоката персони і напевно переконає боса платити більше, аби не втратити цінний кадр. Терпіння окупається майже завжди, тому варто почекати, якщо проводить співбесіду взяв паузу.

Увага пільг

Багато хто забуває обговорити це важливе питання. Краще вже на етапі працевлаштування обговорити тривалість відпустки. Найчастіше роботодавцю простіше погодитися на надання довгого відпустки, ніж сплату додаткових грошей. Правда, потрібно сформулювати прохання коректно і правильно. Необхідно чітко вказати, наскільки тривалішої відпустки в порівнянні зі стандартним бажає отримати кандидат. Потрібно вказати, який відпустку на поточній роботі, уточнити, чи можливо задоволення вимоги. Потрібно оцінити медичні та страхові пільги на підприємстві – вони важливі не менше відпускних. Велика латка, як помилково здається деяким, компенсує відсутність пільг, але більшість підприємств готові надати і те, і інше, якщо кандидат проявляє себе як перспективний працівник.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Top