Loading

Напевно вас не влаштовують деякі звички близьких і знайомих людей. Однак ви не можете їх змінити. Більш того, любов нерідко змушує вас миритися з ними. Однак психологи знайшли прекрасний метод дещо змінити звички інших людей. Це дозволить кардинальним чином змінити їх поведінку, а пізніше – навіть спосіб життя.

Питання відповідь

Кращий спосіб засвідчити на кого-то позитивний вплив – задати питання, який змусить його задуматися над своєю поведінкою. Дослідження, опубліковане в журналі Consumer Psychology, показало, що саме цей прийом може допомогти змінити людину. Цей психологічний трюк змушує задуматися про майбутнє і прискорити позитивні зміни в поведінці.

Наприклад, якщо ви хочете, щоб ваш доросла дитина навчився відкладати гроші на старість, не варто говорити йому про те, наскільки це необхідно. Просто запитайте його: “Ти збираєшся відкладати гроші на пенсію? Це питання змусить вашу дитину відповісти або” Так “або” Ні “. Негативна відповідь напевно викличе психологічний дискомфорт. А позитивний або виставить його брехуном, або змусить задуматися про своє майбутнє. Таким чином психологи з’ясували, що прямі запитання змушують людей менше брехати, більше займатися спортом, благодійністю і т.д. Дослідники також виявили, що техніка ще більш ефективна, якщо змушувати людину відповідати в пі ьменном вигляді.

Чому дана техніка призводить до змін?

Існує кілька теорій, які пояснюють, яким чином працює даний психологічний трюк. Ймовірно, що когнітивний дисонанс відіграє роль. Що це таке?

Когнітивний дисонанс – це дискомфорт, який виникає, коли ваше ідеальне уявлення не відповідає дійсності. І тоді мозок, щоб відновити гармонію, починає використовувати різні прийоми сприйняття: блокує невигідну інформацію, знаходить потрібні докази, заспокоює, заколисує.

Парадокс полягає в тому, що чим більше людина відстоює свої переконання, тим легше йому змінити власну поведінку при зміні обставин. Так, в хвилини небезпеки невіруючий починає ревно вірити в Бога ( “У падаючому літаку атеїстів немає”), а ловелас стає зразковим чоловіком. Тому якщо ви запитаєте одного: “Ти збираєшся почати займатися спортом?”, Відповідь “Ні” створить дискомфорт.

Щоб полегшити дискомфорт в даний момент, він, ймовірно, відповість на питання таким чином, щоб підтвердити своє ідеальне “я”. Визнання наміри збільшує ймовірність того, що він зміните свою поведінку. Якби питання було поставлене по-іншому, у нього б з’явилася можливість для пояснень. Однак в даному випадку ви позбавляєте його можливості виправдатися.

Як це відбувається на практиці?

Таким чином можна мотивувати як співробітників, так і членів сім’ї. Наприклад, якщо колега постійно спізнюється на нараду, відправте повідомлення з питанням, чи збирається вона вчасно приїхати на цьому тижні? Чоловіка, який постійно бере додаткову роботу додому, можна запитати, чи збирається він робити так щодня. Головне, задати питання не іронічним тоном.

Цей психологічний трюк можна також використовувати в маркетингу. Рекламні оголошення на кшталт “Чи будете ви нарешті винагороджені поїздкою в Єгипет за роки важкої роботи?” значно збільшать число ваших клієнтів.

Коли наступного разу у вас виникне спокуса направити когось на шлях істинний, спробуйте замість докорів і повчань задати питання. Однак важливо задати його ненав’язливо, щоб у людини не виникло бажання повреднічать і відповісти негативно.

висновок

До слова, таким чином мотивувати можна і себе, якщо ставити собі правильні питання. Головне, робити це якомога частіше. Наприклад, ви ніяк не можете змусити себе бігати вранці. Прокинувшись вранці, запитайте себе, чи готові ви нарешті почати або пора назавжди відмовитися від цієї думки?

Мотивація – це єдиний спосіб змусити себе і оточуючих змінити власну поведінку і свої звички. Саме зміна звичок в кінцевому підсумку дозволить змінити своє життя в кращу сторону. Техніка “питання-відповідь” дозволяє задуматися про власне життя і прагненнях. Вона є найбільш простим, але досить ефективним психологічним трюком.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Top