Loading

Не секрет, що гроші (а точніше, їх відсутність) є основною причиною стресу у багатьох людей. Фінансові рішення – коли здійснювати покупки, виплачувати борги або збирати – вимагають сили волі, розумної судження і дисциплінованості. Але чому для людей, який не опинилися жертвами економічної кризи і не застрягли в боргових зобов’язаннях, завдання звести кінці з кінцями є часом такий непосильною?

Одна з причин в тому, що люди схильні витрачати гроші, яких у них немає. Відповідно до недавніх досліджень, близько третини людей у ​​віці 30-49 років мають більше боргів на дебетових картах, ніж накопичень.

Чому ж вони витрачають занадто багато і чому ці імпульси так складно придушити? Простий, здавалося б, питання, але відповідь на нього вимагає аналітичних роздумів. Багато дослідників розглядають цю проблему, і нижче можна дізнатися ряд причин, які змушують багато витрачати.

емоційний порив

Будучи соціальними істотами, люди потребують в багатьох речах: бути здоровими, щасливими, коханими і визнаними – іноді більше, ніж всі інші. Рекламодавці користуються цим останнім прагненням людей – бажанням викликати захоплення в інших, наприклад облаштувавши найкрасивіший будинок.

Іноді вони волають і до почуття страху, поставляючи товари та послуги, які можуть убезпечити житло або автомобіль від неприємної події. Маркетологи досліджують спосіб життя покупців і громадську думку, щоб натискати на психологічні важелі. Встояти перед таким тонким тиском буває вкрай складно.

Людям подобається вигода

Знайшовши в магазині товар зі знижкою, людина може відчути себе бережливим покупцем. Однак можливо і те, що ця покупка зовсім не була запланована і закладена заздалегідь в бюджет. В результаті людина витрачає на неї гроші, які міг би заощадити, що не підкрутися йому цей знижений у ціні продукт.

Занадто великий вибір

Чим більше рішень вам доводиться приймати, тим менше шансів встояти перед спокусою. Дослідження показують, що, коли сила волі людей слабшає, вони витрачають більше грошей і купують більше товарів, ніж ті, кому не доводилося до цього боротися зі спокусою.

Соціальний психолог Рой Баумейстер посилається як приклад на одне дослідження. Дилери Audi виявили, що, купуючи машину, покупці спочатку бували дуже прискіпливі і вимогливі. Але чим більше рішень їм доводилося приймати по ходу вибору товару, тим менш вимогливими і розбірливими вони ставали. В результаті, коли справа дійшла до вибору оббивки салону, покупці вже витратили всю енергію і брали навіть ті речі, які їм не потрібні, витрачаючи зайві гроші.

Сила волі, пояснюють психологи, подібна м’язі в тілі: чим більше її напружувати протягом одного тренування, тим сильніше вона втомиться. Чи не занадто забезпечені фінансово люди постійно приймають складні фінансові рішення. Вони ризикують тим, що їх сила волі просто виснажиться в певний момент.

Ще одне дослідження показало, що небагаті люди частіше купують їжу і напої під час шопінгу, ніж фінансово забезпечені. Крім того, покупці в торгових центрах частіше скоюють придбання в третю годину свого знаходження в них, тому що за цей час встигають піддатися великій кількості спокус. В результаті їх сила волі занепадає, і вони вже не можуть встояти. Але нерідко про таких покупках вони згодом шкодують.

Потреби VS бажання

Одним з результатів глобалізації торгівлі є те, що люди можуть купувати речі, що вважалися колись предметами розкоші: дорогі іграшки, електроніку. Але головне, ці продукти стали проводитися масово. Розростання числа товарів для споживачів робить їх більш доступними, ніж будь-коли.

Достаток доступних речей – це не так уже й погано. Але через це дуже складно буває вирішити, які з них по-справжньому нам необхідні, а які є лише примхою, нав’язаної з боку.

Купівля любові

Свята, дні народження та інші радісні події – це привід дарувати подарунки. Однак вони несподівано можуть стати занадто значною статтею витрат. Досить подумати про День Святого Валентина, День матері, День батька, професійні свята, не кажучи вже про державні … Скільки ж люди в сумі витрачають на рік з цих приводів? Крім того, вони схильні в цих випадках переплачувати: їм здається, що тільки так вони в повній мірі висловлять свою любов до близьких.

Але навіть в нашому матеріальному світі слід пам’ятати, що краще, ніж подарунки, люди запам’ятовують враження, щасливі події. Так що є сенс дарувати близьким емоції, а не речі.

заповнення порожнечі

У 2014 році американські дослідники опублікували результати своїх спостережень. Виявилося, що покупки піднімають людям настрій. Якщо людина відчуває себе сумним або стикається з проблемами, то така шопінг-терапія допомагає їм підбадьоритися.

Причина в тому, що процес вибору товарів активізує в них почуття особистого контролю. Шопінг, подібно вживання алкоголю, – можливість скинути стрес.

Однак дослідники попереджають: це відчуття контролю ситуації може швидко обернутися протилежним почуттям: безпорадністю, коли людина опиняється в боргах. Тому переваги такої «терапії» явно знаходяться під питанням.

Швидка нагорода

Припустимо, в магазині жінка бачить незрівнянне пальто і не може встояти перед спокусою його купити, навіть якщо це категорично не закладено в бюджет. Короткострокова нагорода викликає більший відгук, ніж довгострокова (наприклад, іпотечний внесок за квартиру, хоча він-то якраз актуальніше в даній ситуації).

Крім того, кредитні картки і онлайн-шопінг зробили швидку нагороду ще більш привабливою, ніж раніше. Задоволення, доставлене покупкою, як би відділяється від болю витрати грошей.

Маркетологи розуміють, як правильно впливати на поведінку покупця. Вони вміло впливають на емоції, страхи і бажання. Будь хоча б іноді стає їх жертвою. Зараз, коли ви дізналися трохи більше про причини, які змушують витрачати гроші, ви, можливо, зумієте стати обачнішими і краще контролювати свої пориви. І тоді зайві витрати перестануть бути великою проблемою.