Loading

Зараз, розвиваючи свій другий стартап, Адам Прітцкер продав перший за сотні мільйонів доларів і тепер фінансує нове покоління підприємств.

З самого дитинства, яке проходило в Сан-Франциско, він був оточений родичами, провідними той чи інший бізнес. І виріс з величезним бажанням самостійно створювати речі і будувати своє життя.

Розуміючи, що Західне узбережжя може стати для нього чимось на зразок зручного і безпечного міхура, він хотів вибратися звідти і дізнатися світ. Він досяг цього, відправившись в коледж в Нью-Йорку і вивчаючи антропологію і економіку в Колумбії.

У своєму ексклюзивному інтерв’ю на подкасті DealMakers Адам Прітцкер розповів про те, як підвищити лояльність клієнтів, про мистецтво залучення капіталу, про те, як створити потужні канали продажів, і про багато іншого.

General Assembly

Перший проект Адама, General Assembly, почався як спільне робоче простір з друзями. Проте через попит на інформацію вони побудували свій перший клас. Заняття перетворилися в курси. Курси перетворилися в майстерні. Потім компанії зі списку Fortune 2000 стали звертатися до них за розробкою свого корпоративного освітнього продукту.

Як і в багатьох великих стартапи, це був неймовірний банківський постріл, який починався як одне ціле і перетворився на щось інше. Сьогодні Адам все ще відчуває, що почати корпоративний бізнес через споживчий – це дійсно цікавий спосіб створення компанії.

Адам дуже допоміг у запуску і створенні General Assembly. У нього були співзасновники: Бред Харгрівз, Джейк Шварц і Меттью Брімер. Метт був дійсно хороший в залученні самих різних людей, проводячи різноманітні заходи, щасливі години і обіди.

Вони отримали відмінний рада від Ейлін Лі по використанню OKR для управління командою (тема останньої книги Джона Дорра). Вона була в той час в Kleiner Perkins і ввела термін «єдиноріг» для стартапів. Пізніше вона потрапила в Time 100.

Мімі Чун, яка брала інтерв’ю у Адама, щоб найняти його в IDEO, фактично стала першим співробітником General Assembly. Вона привнесла свій досвід в дизайні, орієнтованому на людини.

General Assembly налічувала близько 500 співробітників і залучила близько 100 мільйонів доларів венчурного капіталу, перш ніж її продали. Інвесторами були Bezos Expeditions, GSV, Maveron і IVP. Як повідомляється, стартап був придбаний групою Adecco за 400 мільйонів доларів.

Assembled Brands

Слідом за своєю останньою перемогою Адам вирішив просто ввести м’яч в гру і почати розвивати ряд брендів. Адам каже, що він спостерігав, як соціальні мережі сприяли поширенню споживчих товарів завдяки тому, що їх було легше знайти.

У той же час споживачі стали проявляти все більший інтерес до складу цих продуктів, до їх походженням.

Заводи по всьому світу почали дозволяти країнам, що розвиваються брендам виробляти менші партії товарів для невеликих груп людей, в основному використовують соціальні мережі. У той же час місцеві бренди отримали можливість розширити ринки збуту завдяки електронній комерції.

Адам вважав, що рівень корпоративної інфраструктури повинен піддатися масштабної трансформації, щоб всі ці нові бренди могли розвиватися.

В результаті цього розумового процесу з’явилася на світло Assembled Brands, ставши новим способом фінансування компаній і новим підходом до створення брендів. Це досягається за рахунок фінансування кредитними грошима, а не тільки за рахунок власного капіталу. Тому що якщо вкладати всі свої кошти, можна розоритися.

Крім того, Assembled Brands зібрала дані про 3500 брендах за останні 18 місяців. Це дозволяє компанії допомагати цим брендам розвивати самих себе, дізнаватися, що потрібно поліпшити, і створювати моделі для кредитування.

Нарешті компанія надає інформацію про мережі постачальників, які можуть допомогти брендам поліпшити свої показники.

Важливі уроки стартапа

1. Шукайте потенціал зростання навіть при обмежених можливостях.

Адам знайшов сильного прихильника в Oaktree Capital Management, який виписав йому чек на 100 мільйонів доларів, щоб продовжувати рости. Oaktree – це велика глобальна приватна кредитна компанія з сімейством фондів, що управляють капіталом в 100 мільярдів доларів.

У березні 2019 року Brookfield придбав 62% акцій Oaktree.

2. Лояльність неймовірно важлива.

Лояльність може бути виміряна тим, що покупці купують ваш продукт знову і знову. Якщо вони це роблять, ваш бізнес в соцмережах насправді виглядає як бізнес.

Якщо ви запустили проект за допомогою соцмереж ефективним способом, це дуже потужне початок для його розвитку. Ви будете рости органічно і не будете витрачати стільки грошей на придбання клієнтів у порівнянні з рекламними витратами.

3. Наступна Microsoft не схожа на попередню Microsoft.

Багато людей хочуть створити щось, схоже на щось, що вже було успішним. Проте новинки часто виглядає зовсім інакше, ніж прототипи. Наступним Microsoft став Google. Наступним Google був Facebook. Наступний Facebook, ймовірно, не буде схожий на соціальні мережі, до яких ви звикли. Наступні 100 мільярдів доларів LVMH можуть виглядати як Assembled Brands.

4. Не зациклюватися на результаті.

Рада Адама початківцям засновникам стартапів – по-справжньому насолоджуватися процесом, будувати глибокі і змістовні відносини і бути трохи менше зосередженим на кінцевому результаті.

Життя занадто коротке, щоб бути нещасними, а ваш стартап цілком може перевершити ваші початкові очікування.

еволюція свідомості

Адам вважає, що кожен продукт в кожній категорії оновлюється. Люди тепер піклуються про те, що саме вони споживають, з чого воно складається, як вироблено.

Споживачі віддають перевагу найкращі продукти з усього світу, незважаючи на те, що вони дорожче.

Якщо він правий щодо цієї еволюції свідомості, заснованої на прозорості Інтернету, у великих діючих конгломератів є багато роботи.