Loading

Кожному підприємцю буде непросто прийняти рішення про розширення свого бізнесу. Ми побоюємося багато чого, і це абсолютно нормально. Підприємець, який вирішив зайнятися міжнародним бізнесом, ризикує багато. Чи виживе його справу на міжнародній арені? Чи зможе сам бізнесмен адаптуватися до чужої культури? Відповідне чи зараз час займатися цим? Однак глобальне розширення бізнесу може мати основне значення для росту і розвитку. Воно здатне надати вам безліч різних можливостей. Отже, сьогодні ми розглянемо основні корисні поради в даному відношенні, дотримання яких зможе вивести вашу компанію на міжнародний ринок.

Положення на місцевому ринку

Марно займатися розширенням власного бізнесу в тому випадку, якщо становище на Батьківщині є хитким. Спочатку необхідно оцінити свою позицію на місцевому ринку, а також подумати про декількох питаннях, які стосуються вашого бізнесу.

  • Досягли ви того рівня розвитку, який планували рік тому?
  • Де ви зараз перебуваєте по відношенню до своїх конкурентів?
  • Чи приносить бізнес прибуток, і демонструє він ознаки прогресу?

У тому випадку, якщо ваша справа не розвивається належним чином, то слід для початку переоцінити поточний стан речей, і повернутися до початкової точки. Але якщо бізнес іде добре, то вихід на міжнародний ринок може стати відмінним наступним кроком для розвитку і освоєння нових горизонтів.

Як йдуть справи з фінансами?

Як правило, побудова закордонного бренду вкладення великих грошей – і недооцінювати цей фактор ніяк не можна. І такі інвестиції приносять свої плоди не раніше через півроку або навіть пізніше. Якщо у вас є достатня кількість фінансів для такого ризикованого кроку, то цілком можна почати займатися розвитком міжнародних філій.

У будь-якому випадку, необхідно дотримуватися наступного принципу: у вас завжди має бути достатньо грошей, щоб робити помилки. Вихід на міжнародний ринок – це новий досвід, і не варто очікувати, що він буде точно таким же, як і ведення бізнесу у вашій країні. Тому для початку непогано б переконатися що у вас достатня кількість ресурсів.

Чи вистачить можливостей персоналу, щоб цим займатися?

Мало хто з ентузіастів розширення бізнесу задається питанням про те, скільки часу і енергії вимагають подібного роду проекти. Іншими словами, для інвестування в новий ринок буде потрібно велика кількість сил. Для початку варто перевірити стан свого персоналу.

Подумайте про тих ролях, які можуть знадобитися в нових відділеннях компанії, які будуть пов’язані з міжнародним бізнесом. Якщо ви вважаєте, що нинішній персонал здатний займатися такого роду роботою, то розширювати свою команду не буде потрібно. Але якщо це не так, і при тому ви вважаєте, що найм нового персоналу не є в даний момент варіанти, не варто робити зайвих дій. Зачекайте, поки ви не будете повністю впевнені, що у вас є достатня кількість співробітників, праця яких буде корисний для розширення і розвитку фірми на міжнародній арені.

Оцінка особливостей зарубіжного ринку і його вимог

Це ще один надійний спосіб визначити, чи готовий зараз ваш бізнес до розширення. Якщо в даний час ви вже володієте будь-якою інформацією, то все одно варто провести подальше дослідження, щоб з’ясувати, чи дійсно закордонний ринок потребує ваш продукт. Якщо це не так, то варто гарненько подумати, чи дійсно компанія має потребу в міжнародному розширенні. Оцініть, на які ринки ви хочете орієнтуватися і чому; а також яка інформація вам потрібно від потенційних клієнтів.

Особливості зарубіжної культури як одна з основних труднощів

Коли ви вийдете на міжнародну арену, то практично напевно зіткнетеся з культурними відмінностями. Може йтися від діловому етикеті; клієнтів, які говорять іноземною мовою; а також про багато інших нюансів, що відрізняють звичний вам ринок від закордонного. Чи здатні ви підготувати свій бізнес до даних відмінності? Відшукати відповідь на дане питання можна тільки за допомогою додаткових досліджень. Дізнайтеся більше про діловій культурі цікавить вас країни, особливо того, що стосується етикету і спілкування. Залежно від того, в якій саме країні буде розширюватися бізнес, можливо, доведеться долати мовний бар’єр. Англійська в даний час вважається міжнародною мовою. Незважаючи на це, представники багатьох країн вважають за краще використовувати рідну мову, навіть всупереч потребами ділової комунікації.

Вам необхідно не тільки знайомитися з культурою тієї країни, де планується розширення бізнесу, але також досліджувати і особливості її політичної, економічної, соціальної, правової та екологічної ситуації. Для цього також необхідно проведення ретельного аналізу. Вам необхідно врахувати будь-які фактори, які можуть потенційно вплинути на те, яким чином буде відбуватися ведення бізнесу на міжнародному ринку. Це стане вашою кращі гарантією проти потенційних збитків.

правові особливості

Швидше за все, законодавча система на вашому новому ринку буде разюче відрізнятися від тієї, до якої ви вже звикли в рідній країні. Отже, вам необхідно добре знати всі закони, які мають відношення до вашого бізнесу. Найм кваліфікованого юриста з міжнародного права зможе гарантувати, що бізнес буде відповідати всім необхідним нормам і законам.

Аналіз конкурентного середовища

Також необхідно володіти інформацією про продукти, ціни, сильних і слабких сторонах ваших конкурентів. Саме ця інформація буде ключовою для подальшого зростання і розвитку підприємства. Досліджуючи особливості ведення бізнесу і результатів конкурентів, ви зможете виділитися на зарубіжному ринку, і визначити свою власну позицію.

Розробка міжнародної стратегії

Перед виходом на закордонний ринок необхідно скласти хороший бізенс-план. Він повинен відповідати кільком критеріям: бути реалістичним, цілеспрямованим, а також досяжним. Без урахування цих трьох компонентів навряд чи можна визначитися з правильним напрямком для подальшого розвитку бізнесу на міжнародній арені.

Також вам доведеться і створити нову маркетингову стратегію, яка спеціально буде адаптована для зарубіжного ринку. Можна використовувати поточну стратегію в якості відправної точки; однак при цьому необхідно добре подумати про тих відмінностях які потрібно буде усунути. Іншими словами, ваша теперішня стратегія в будь-якому випадку потребуватиме коригування з урахуванням особливостей зарубіжного ринку і його правил.

Чи настане коли-небудь підходящий час?

Багато бізнесменів відзначають, що ідеального часу для розширення бізнесу за кордоном ніколи не настає. Завжди знаходиться причина не робити цього; проте це аж ніяк не означає, що бізнес не повинен розширюватися. Запуск міжнародного бренду може виявитися надзвичайно корисним і прибутковим для справи. Він дозволить знайти нові можливості істотно збільшити ваш потенціал. А також відкрити доступ до нових ринків і продуктів. Так що, якщо ви впевнені в успіху свого теперішнього бізнесу і готові до глобального розширення – не варто зупинятися.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Top