Loading

Щорічно в американському Остіні проходить фестиваль SXSW, в рамках якого організовують музичні, медіа- та кінофестивалі, конференції. Буквально минулого місяця на SXSW зібралося безліч авторитетних бізнесменів і підприємців. Деякі з присутніх поділилися своїми кращими порадами для встановлення зв’язків на таких заходах або в будь-якому іншому місці, де ви намагаєтеся зустрітися з потенційними діловими партнерами і відкрити нові можливості. Ось п’ять їх ключових уроків.

Підготуйтеся заздалегідь

«Познайомтеся з людиною, з яким ви плануєте поговорити, заздалегідь. Провівши ретельне дослідження, ви отримаєте загальне уявлення про те, як ви можете апелювати до нього », – каже Елізабет Гор, президент Alice. Нові професійні відносини повинні принести користь обом сторонам. «Подумайте про цю двостороннього зв’язку», – радить вона. Коли ви підходите до кого-то, ви повинні бути впевнені в тому, що ви можете запропонувати цій людині, щоб ваше взаємодія була більш продуктивним, унікальним і чітким.

Дотримуйтеся правила «48 годин»

За словами все тієї ж Елізабет Гор, після ділової зустрічі або конференції, або навіть просто невеликого розмови за чашкою кави, дуже важливо нагадати цій людині про себе в короткі терміни. Як тільки Гор розлучається з потенційним партнером по бізнесу, вона ставить нагадування в своєму календарі, щоб зв’язатися з ним протягом 48 годин. Якщо ви зв’яжетеся з ким-небудь пізніше, ніж через два дні після зустрічі, у вашого нового знайомого може скластися враження, що вас не хвилюють нові відносини або тема, яку ви обговорювали під час особистої зустрічі.

Будьте впевнені в тому, чого ви хочете

Сінді Екерт, засновник і генеральний директор Pink Ceiling, яка створила з нуля два підприємства, проповідує цінність наполегливості. Вона радить бути щирою і наполегливої, даючи людям зрозуміти, чого ви хочете досягти, – підхід, який добре послужив їй на шляху до підприємницького успіху.

«Ви повинні бути переконані, що надасте іншій людині велику послугу, сказавши, що ви намагаєтеся зробити і як ви намагаєтеся змінити світ», – каже Екерт, яка, до речі, продала дві свої фармацевтичні компанії за рекордну суму – 1,5 мільярда доларів. Впевненість – це ознака справжнього підприємця. Ви повинні бути настільки сповнені рішучості, щоб кожен почув вас.

Не ставте це питання

«Ніколи не питайте свого потенційного клієнта або партнера, що він або вона збирається робити відразу після зустрічі», – говорить Стівен Ліз, засновник і генеральний директор стартапу з випуску сонцезахисних окулярів Goodr. На її думку, це найгірший варіант розвитку подій. Будьте автентичними – це ключ, що відкриває двері в світ світської бесіди. Природжені підприємці і бізнесмени підготують для знайомства з новою людиною свіжі питання. «Обміркуйте тему для розмови», – говорить Ліз. Як тільки ви знайдете щось, що може зв’язати вас з передбачуваним опонентом, у вас буде більше шансів звернутися до цієї людини за допомогою в майбутньому.

Бонусний рада: якщо ваша компанія продає будь-якої продукт, наприклад сонцезахисні окуляри, у вас завжди повинен бути зразок для роздачі при зустрічі з будь-ким. Так ви залишите про себе незабутнє враження.

Поводьтеся з прохолодною впевненістю

«Уявіть, але від 50 до 100 мільйонів доларів США нам принесли випадкові ділові зв’язки», – каже Чіе Хуан, співзасновник і генеральний директор Boxed – компанії, що займається оптовими інтернет-продажами. Він каже, що все зводиться до впевненості. «Ідіть до людей, навіть не будучи впевненими в тому, чи зможуть вони вам допомогти чи ні», – говорить Хуан. Привітайте їх і просто запитаєте, про що вони говорять. «За всю свою професійну кар’єру мене ще ніколи не проганяли, коли я підходив з цим питанням до абсолютно незнайомим людям», – стверджує підприємець.