Loading

Консюмеризм – це бич сучасності. При цьому нам, звичайно, відомо, що духовне важливіше матеріального. Але як приємно мати! Адже це ми, переїжджаючи, намагаємося не забути нічого свого, аж до гумки для волосся. Ми прив’язуємося до речей, наділяємо їх якийсь духовної складової. У підсумку нам здається, що прожити без них ми вже не зможемо, а розставання з ними залишає в нашій душі рану, що кровоточить. Чому так відбувається?

психологічний феномен

Ефект переоцінювання полягає в тому, що людина отримує задоволення від володіння яким-небудь предметом. Вперше цей феномен був описаний в 1970-му році економістами Річардом Талером і Даніелем Канеманом. У книзі “Думай швидко … вирішуй повільно” Талер описує його наступним чином:

Наприклад, у вас на руках квиток на концерт популярної групи, який ви придбали за номінал – 200 доларів. Ви пристрасний фанат групи і запросто заплатили б до 500 доларів за квиток. Квиток у вас є, і ви читаєте в Інтернеті, що багатші або більш відчайдушні шанувальники пропонують 3000 доларів. Продасте? Якщо ви такий же, як більшість глядачів аншлагових концертів, то не продасте. Ваша мінімальна продажна ціна – понад 3000 доларів, а максимальна купівельна – 500 доларів. Це приклад ефекту володіння, який поставить в безвихідь прихильника стандартної економічної теорії.

Талер також стверджує, що подібні товари поширюються найчастіше на предмети, використання яких приносить нам задоволення. Це може бути вино, квиток на концерт, маленька побутова приналежність.

Талер стверджує, що в людському розумінні все просто – ми консервативні за своєю природою і бажаємо бачити речі такими ж, якими вони були раніше.

Звичайно, з наявністю даного феномена згодні не всі вчені. Адже він спостерігається не у всіх і не у всіх ситуаціях. Однак дослідники давно відзначили: негативні емоції, отримані від втрати, набагато сильніше радості від нового придбання.

цікавий експеримент

Підтверджує цю теорію експеримент, який був проведений Талером, а також психологами Д. Канеманом і Д. Кнетчем. У ньому взяли участь молоді студенти. Вони заповнювали невеликі анкети, а в якості подяки отримували симпатичні кавові чашки. Потім дослідники запропонували їм обміняти чашки на ручки або продати їх. Як виявилося, практично всі випробовувані відреагували кілька непередбачувано. Більше 90% студентів відмовилися від обміну, а продати чашки погодилися лише за завищеною ціною.

Це дослідження змусило вчених припустити: люди схильні встановлювати для речей, якими вони володіють, невиправдано високу ціну. І абсолютно неважливо, був предмет придбаний або подарований. Чому? Все дуже просто: люди відчувають емоційну прихильність до речей, якими володіють. Ефект володіння найчастіше розвивається щодо сімейних реліквій або дрібничок, які асоціюються у нас з чимось приємним. Товари повсякденного попиту викликають меншу прихильність.

Справа в дитинстві?

Ймовірно, прихильність до речей формується у нас в ранньому дитинстві. Вперше це помітив дитячий психолог Піаже – дитина, яка втратила іграшку, приходить у відчай, а потім в лють. Ймовірно, зазначив фахівець, тому, що в дитинстві ми схильні ототожнювати себе з предметами, якими володіємо. Або, можливо, індивідуум прагне вважати себе унікальним і неповторним, а в дитинстві ця жага практично нездоланною. Відповідно він вірує в унікальність і своїх речей.

З метою підтвердження даної теорії був проведений експеримент. Дітям 3-4 років пропонували нову іграшку в обмін на стару, зовні виглядають точно так же. Малюки в жаху відмовлялися.

Є також гіпотеза, яка говорить, що ефекту володіння піддаються не всі люди. Дослідники стверджують, що найбільш прив’язуються до речей люди грамотні, що живуть в країнах з високим рівнем економічного розвитку. А ось у танзанійського племені ефект володіння виявлений не був.

На жаль, позбутися від ефекту володіння не можна. Але можна навчитися більш усвідомлено сприймати навколишній світ.

висновок

Ймовірно, переоцінити речі сучасній людині легко тому, що по натурі він досить дріб’язковий. Всі ми душею прив’язуємося до матеріального світу, тому що духовний поки нам мало доступний. Високий рівень духовного розвитку повністю звільняє людину від матеріальних уподобань.

Leave a Reply